Cara Merancang Rencana Pemasaran Satu Hal Anda Dalam 7 Langkah



Harga
Deskripsi Produk Cara Merancang Rencana Pemasaran Satu Hal Anda Dalam 7 Langkah

semut lebih banyak pelanggan? Ambil Sistem Penjualan yang Dapat Diprediksi 6 Langkah yang Dapat Diprediksi dan jangan pernah khawatir dari mana pelanggan Anda selanjutnya datang lagi ....

Pemasaran bisa menjadi sangat rumit sangat cepat.

Apalagi di lanskap digital dimana Anda terkadang harus mengubah strategi on the fly untuk mengikuti permintaan konsumen.

Kecuali Anda hanya memutuskan untuk membuatnya sederhana.

Karena inilah yang tidak ingin dikatakan oleh para guru pemasaran:

Pemasaran hanya menempatkan produk di depan kelompok konsumen sasaran yang menginginkannya.

Rahasia?

Anda harus perdana mereka untuk INGIN membeli produk dan layanan Anda.

Dan pada artikel ini, Anda akan mempelajari 7 komponen untuk melakukannya sehingga Anda dapat membuat sendiri One Page Marketing Plan.

Tenggelam dalam Marketing Lingo
Konten pemasaran, analisis, PPC, SEO, kata kunci, pencarian lokal .... istilah pemasaran sangat meresap akhir-akhir ini sehingga mudah terbawa dengan semua teknologi pemasaran digital.

Setiap hari, kotak masuk dan akun media sosial Anda mungkin dibanjiri dengan cara AMAZING untuk meningkatkan penjualan Anda, bukan?

Dan jika Anda mencoba menyerap semua strategi baru, inilah yang terjadi:

Anda mulai kehilangan fokus pada apa yang penting.

Dan itu membuat pelanggan dan mempertahankannya.

Shiny Object Syndrome
Setiap pemasar di luar sana tahu sangat mudah tersapu di Shiny Object Syndrome ...

... dimana hal berikutnya yang Anda beli akhirnya akan membuat Anda jutaan (atau ratusan ribu).

Tapi jujur ??saja.

Berapa banyak produk pelatihan atau perangkat lunak yang Anda beli yang sebenarnya telah menciptakan kekayaan dan arus pendapatan yang mantap yang dijanjikan?

Sebenarnya, hanya mendapatkan produk dan alat ini untuk bekerja dalam strategi pemasaran Anda adalah mimpi buruk lain untuk ditambahkan ke daftar tugas Anda yang melimpah.

Bisa dibayangkan Membosankan ... Jika Anda Benci Menghasilkan Uang
Kabar baiknya adalah bahwa pemasar terbaik - orang yang benar-benar menghasilkan penjualan dan menghasilkan banyak uang - adalah orang-orang yang fokus pada yayasan.

Tidak ada rumah besar yang dibangun di atas fondasi yang reyot, karena akhirnya (lebih cepat daripada nanti), akan berantakan ... tidak peduli betapa cantiknya penampilan di luar.

Pemasar terbaik adalah sama.

Mereka solid, bisa diandalkan dan belum tentu seksi (kecuali jika Anda berpikir menghasilkan uang yang seksi). ??

Fokus mereka adalah pada saluran penjualan yang dapat diprediksi yang mereka ketahui akan terus menghasilkan pendapatan dari tahun ke tahun.

Saya lebih suka menjalankan iklan yang sama berulang-ulang selama 20 tahun ... karena berhasil.

Dan ya, ada kalanya Anda harus memberikan Predictable Selling System Anda sedikit nip dan tuck ... tapi tetap akan bekerja bertahun-tahun jika Anda rajin menerapkan asas-asasnya.

Rencana ini akan membuat Anda fokus
Jika Anda membaca ini, ada kemungkinan Anda mencapai titik di mana Anda menyadari bahwa apa yang Anda lakukan tidak begitu berhasil.

Mungkin Anda telah melihat beberapa pertumbuhan, tapi kemudian Anda menabrak dinding dan Anda sepertinya tidak dapat menghasilkan arus pelanggan yang stabil.

Tenang dan tarik napas dalam-dalam.

Karena cara menjaga diri dan fokus tim Anda adalah membuat Rencana Pemasaran Satu Halaman.

Rencana ini membantu Anda mengetahui bisnis Anda selalu berfokus pada hal-hal yang KANAN ...

Bukan hal berkilau cerah yang berkilauan dari jauh tapi menjadi sangat kusam saat Anda dekat dan pribadi.

Sekarang mari kita membuat One Page Marketing Plan ... hanya membutuhkan 7 langkah ini.

Cara Merancang Rencana Pemasaran Satu Hal Anda Dalam 7 Langkah
Mari kita mulai ...

Langkah 1. Avatars Pelanggan
Sebelum Anda dapat menjual produk dan layanan Anda, Anda perlu tahu siapa yang Anda jual dan keinginan dan kebutuhan kelompok itu.

Jadi tugas pertamamu adalah membuat "Customer Avatar", juga dikenal sebagai persona pembeli.

Anda bisa mendapatkan banyak informasi ini melalui riset pasar, survei dan wawancara calon pelanggan atau calon pelanggan.

Tapi jangan menunggu data masuk sebelum Anda memulai ... keluar dan temukan saat Anda membuat Avatar Pelanggan Anda.

Ada lima komponen yang Anda butuhkan saat membuat lembar kerja avatar Anda:

1 - Tujuan & Nilai
Apa yang ingin dicapai oleh pelanggan Anda? Apa nilai perusahaannya?

Data ini membantu Anda mengembangkan produk dan layanan Anda, menciptakan konten yang berharga dan menerapkan strategi pemasaran email.

2 - Sumber Informasi
Dari mana pelanggan Anda mendapatkan informasinya? Ini termasuk buku, majalah, blog, situs web, konferensi dan influencer.

Data ini membantu Anda memahami MANA untuk menjangkau pelanggan ideal Anda.

3 - Demografi
Usia, jenis kelamin, status perkawinan, lokasi, pekerjaan, jabatan, pendapatan dan tingkat pendidikan merupakan bagian dari demografi.

Hal ini sering berguna untuk memberi Anda "orang imajiner" tertentu yang dapat Anda ajak bicara saat menyusun materi pemasaran.

Tapi ingatlah selalu bahwa menebak demografi Anda tidak selalu merupakan indikasi terbaik siapa yang akan membeli. Lebih baik menggunakan data analitis padat dari iklan yang sedang berjalan.

4 - Tantangan & Poin Nyeri
Tantangan mengacu pada sasaran yang telah ditetapkan pelanggan Anda dan hambatan dalam mencapai tujuan tersebut.

Poin rasa sakit adalah kekhawatiran bahwa pelanggan Anda bergulat. Misalnya, titik sakit pelanggan penurunan berat badan bisa jadi "Takut tidak pernah dianggap cantik karena berat badan saya."

Data ini membantu Anda menyusun produk dan layanan Anda untuk memenuhi kebutuhan psikologis pelanggan Anda.

5 - Keberatan
Ini mengacu pada kemungkinan keberatan yang harus dilakukan pelanggan Anda untuk membeli produk dan layanan Anda.

Dengan mengetahui mengapa pelanggan TIDAK AKAN membeli produk Anda, Anda dapat menghapus hambatan tersebut di tahap pemasaran.

6 - Peran dalam Proses Pembelian

Ini mengidentifikasi pembuat keputusan utama sehingga Anda tahu bahwa Anda sedang berbicara dengan orang yang tepat.

Tidak ada gunanya mencoba menjual sesuatu kepada karyawan jika atasan mereka benar-benar orang yang membuat keputusan pembelian.

Langkah 2. Saluran
Saluran adalah kata yang bagus untuk tempat iklan Anda berjalan.

Jika Anda telah berhasil menciptakan avatar pelanggan Anda, maka Anda akan memiliki gagasan yang jauh lebih baik tentang ke mana harus menargetkan pelanggan yang ingin Anda tarik.

Anda mungkin memerlukan kampanye iklan media sosial jika ingin sukses karena begitu banyak kelompok konsumen terlibat aktif dalam platform media sosial.

Facebook masih menjadi raja gunung karena mencapai satu miliar orang di seluruh dunia ...

Memiliki penargetan yang menakjubkan (ini tahu SEGALANYA tentang kami) ...

DAN ... ini menawarkan kesempatan mengagumkan melalui live streaming untuk menendang pemasaran Anda ke tingkat yang lain.

Facebook Live telah menjadi cara hebat untuk merek terlibat secara langsung dengan konsumen, entah melalui peluncuran produk, webinar atau acara instruksional hidup.

Langkah 3. Sebelum Negara
Sekarang Anda akan beralih ke pemahaman pelanggan Anda tentang apa yang kita sebut "Sebelum".

Membeli dan menjual adalah tentang memindahkan pelanggan Anda dari keadaan "Sebelum" di mana sesuatu dalam hidup mereka salah ... ke keadaan "Setelah" di mana Anda telah memberi mereka hasil akhir yang mereka inginkan.

Jadi, ketika Anda membuat Rencana Pemasaran Satu Halaman Anda, Anda harus mengidentifikasi tahap Sebelum awal dari kelompok pelanggan Anda.

Di negara bagian sebelumnya, pelanggan mungkin marah, kecewa, frustrasi, bosan atau tidak senang karena berbagai alasan.

Inilah cara Anda memecahkan masalah ini dengan cara yang cepat dan sederhana:

Buat bagan dan daftar keempat komponen ini:
MEMILIKI - MERASA - HARI RATA - STATUS.

Katakanlah produk Anda adalah sensor yang bisa menemukan perangkat remote control di rumah seseorang.

Di bawah komponen MEMILIKI, Anda bisa menulis "Lost remote control".

Kemudian di bawah FEEL, Anda bisa menulis, "Frustrasi," dan di bawah RATA-RATA HARI, Anda bisa menulis, "Membuang-buang waktu untuk mencari remote control yang hilang".

Dan akhirnya, di bawah STATUS, Anda mungkin menulis sesuatu seperti "Absent minded" atau "Feeling old".

Langkah 4. Setelah Negara
Sekarang kita akan pindah ke negara "Setelah", karena terkait langsung dengan keadaan "Sebelum".

Anda telah menuliskan bagaimana perasaan pelanggan Anda tentang kehilangan kendali jarak jauh sehingga Anda siap untuk mengisi sisi samping bagan Anda.

Status Setelah adalah bagaimana pelanggan Anda akan merasa begitu mereka telah membeli produk Anda, dalam hal ini perangkat yang dapat menemukan remote control yang hilang.

Di bawah HARUS Anda bisa menulis, "Mudah untuk menemukan remote control," dan di bawah FEEL, Anda bisa menulis, "Konten, tenang, santai".

Kemudian di bawah RATA-RATA HARI, Anda bisa menulis, "Lebih banyak waktu yang dihabiskan untuk menonton acara favorit," dan di bawah STATUS, Anda bisa menulis "King of the house".

Apakah Anda melihat bagaimana Anda telah memindahkan pelanggan dari keadaan ketidakpuasan dan frustrasi kepada keadaan kepercayaan dan kepuasan After After?

Tapi Anda tidak dapat memindahkan pelanggan Anda melalui proses ini jika Anda tidak mengidentifikasi terlebih dahulu apa yang menyebabkan kesusahan mereka dan yang lebih penting, bagaimana produk atau layanan Anda dapat menghilangkan kesusahan itu.

Langkah 5. Pernyataan Nilai
Sekarang Anda tahu siapa pelanggan atau kelompok pelanggan Anda, apa yang mereka inginkan dan butuhkan dan bagaimana Anda merencanakan untuk membawa mereka dari ketidakpuasan ke kesenangan yang sangat, Anda siap untuk ...

Pernyataan Nilai Anda

Ini menjelaskan bagaimana produk atau layanan utama Anda membuat pelanggan tidak bahagia.

Inilah cara sederhana untuk mencatatnya di Rencana Pemasaran Satu Halaman Anda:

________ membantu ________ untuk mengalami ________

Pada bagian pertama Anda menuliskan nama produk atau layanan Anda.

Di kedua kosong Anda berbicara tentang pelanggan Anda.

Di bagian ketiga kosong tulis Setelah itu pelanggan Anda akan mengalami karena produk atau layanan Anda.

Jadi kembali ke perangkat yang menemukan remote control yang hilang, Pernyataan Nilai Anda bisa jadi:

Remote Locator membantu pengamat TV frustrasi untuk mengalami cara cepat dan mudah untuk menemukan perangkat remote control mereka yang hilang dan menghabiskan lebih banyak waktu untuk menonton acara favorit mereka.

Jelas, itu hanyalah sebuah contoh singkat dari Pernyataan Nilai, namun perhatikan apa yang dilakukannya.

Ini menyatakan produk atau layanan, ini mengidentifikasi pasar yang memerlukan produk atau layanan, dan kemudian menjelaskan manfaat dari produk atau layanan tersebut.

Memahami Pernyataan Nilai Anda akan membantu Anda menyusun semua jenis konten pemasaran karena Anda selalu berfokus pada hasil akhir yang diinginkan dari pelanggan Anda.

Langkah 6. Entry Point Menawarkan
Anda sekarang siap untuk menuliskan bagaimana Anda akan menarik minat calon konsumen Anda untuk mencicipi produk atau layanan Anda.

Ini karena kebanyakan orang tidak akan keluar dan membeli produk mahal dari perusahaan yang belum mereka kenal.

Entry point menawarkan seperti makanan pembuka ... mereka memberi pelanggan rasa menu Anda ...

Tapi mereka tidak besar dan besar sehingga pelanggan tidak merasa kenyang atau kelebihan beban.

Mereka bisa termasuk ...

Posting blog, video dan konten lainnya yang menarik bagi pasar Anda
Magnet Lead yang bertukar nilai untuk rincian kontak (menggunakan alamat email)
Produk Tripwire yang menukar sejumlah kecil waktu atau uang dan memperdalam hubungan dengan calon pelanggan Anda
Ini adalah titik masuk pertama yang dimiliki pelanggan dengan perusahaan Anda dan keseluruhan sasarannya adalah menciptakan kegembiraan pada tahap awal untuk apa yang Anda tawarkan.

Ini adalah cara mudah bagi prospek untuk mengenal perusahaan Anda tanpa harus menginvestasikan banyak waktu atau uang.

Pikirkan untuk menciptakan kencan terbaik untuk prospek Anda.

Jika berjalan dengan baik, kemungkinan itu berarti akan ada tanggal kedua dan ketiga ... dan akhirnya Anda akan memiliki hubungan yang berkembang pesat.

Hal terbesar yang perlu diingat tentang penawaran titik masuk Anda adalah mereka harus memberikan beberapa jenis nilai kepada kelompok konsumen yang ditargetkan.

Mereka tidak bisa menjadi produk atau layanan yang dibuang karena itu akan membuat merek Anda lebih murah dan menciptakan ketidakpercayaan antara Anda dan pelanggan Anda.

Ukuran dan nilai Entry Point Offer Anda akan tergantung pada ukuran dan nilai Penawaran Inti Anda yang dijelaskan dalam Statement Of Value Anda.

Langkah 7. Profit Maximizers
Langkah terakhir dalam Rencana Pemasaran Satu Halaman Anda adalah "Maximizer Laba" Anda.

Setelah pelanggan Anda terlibat dengan penawaran utama Anda, bagaimana Anda meningkatkan nilai transaksi rata-rata pelanggan itu?

Arti ... bagaimana Anda membuat pelanggan Anda membeli lebih banyak produk dan layanan?

Sementara Anda membantu mereka mendapatkan lebih banyak hasil akhir yang diinginkan, tentu saja.

Sangat sulit bagi bisnis untuk hadir dengan menjual hanya penawaran utama Anda atau produk atau layanan inti Anda.

Jadi, Anda meningkatkan jumlah yang dibeli pelanggan dari Anda dengan:

Upsells - McDonald's "Apakah Anda ingin kentang goreng dengan itu?"
Cross-Sells - Amazon "Pelanggan yang Membeli Barang Ini Juga Membeli"
Slack Adjusters - Mesin Espresso senilai $ 1295 Starbuck
Kumpulan dan Kit - The Home Depot's Appliance Suite
Penagihan Berulang - Setiap rencana telepon seluler
Ekstensi Garis - beberapa pilihan Colgate untuk pasta gigi
Anda dapat melihat Profit Maximizers bekerja di bisnis yang paling sukses.

Itu karena mendapatkan pelanggan adalah bagian tersulit dalam menjalankan bisnis.

Jadi ketika Anda akhirnya mendapatkannya, Anda ingin bisa melayani sebanyak mungkin kebutuhan mereka.

Tanpa menipiskan merek Anda dan menjadi benar-benar gila (hanya karena tukang ledeng bisa menawarkan mesin espresso bukan berarti seharusnya).

Beberapa bisnis mengandalkan Profit Maximizers untuk memaksimalkan keuntungan mereka.

Misalnya, di mana menurut Anda bioskop membuat uang paling banyak? Jual tiket?

Bukan ... mereka membuat keuntungan dengan menjual popcorn dengan bahan bakar diesel yang mereka sebut mentega, coklat, makanan ringan, hot dog dan minuman yang dijual di ember.

Tiket film adalah penawaran utama ... tapi Maximizer Laba adalah konsesi.

Profit Maximizer adalah tawaran yang Anda lakukan setelah Anda menjual pelanggan Anda penawaran utama.

Salah satu Maximizer Keuntungan termudah adalah "kecepatan dan otomasi".

Itu berarti membuat pelanggan Anda hasil akhir yang diinginkan lebih cepat.

Jadi seseorang yang menjual kursus pelatihan mungkin memiliki Profit Maximizers seperti pembinaan atau layanan yang mereka tawarkan.

Tambang Emas di Satu Halaman
Begitu Anda memiliki tujuh langkah yang dapat ditindaklanjuti yang tercantum pada satu halaman ini, sungguh menakjubkan bagaimana Anda dapat dengan cepat mengidentifikasi cara terbaik untuk memasarkan produk dan layanan Anda.

Mengapa?

Karena Anda telah mengembangkan keseluruhan strategi corong penjualan yang ...

Mengidentifikasi pasar Anda
Pahami kebutuhan pasar itu
Mengembangkan produk dan layanan untuk memenuhi kebutuhan tersebut
Menawarkan produk dan layanan tambahan setelah pelanggan membeli penawaran utama
Jika Anda menerapkan tujuh langkah ini dan membuat One Page Marketing Plan Anda, Anda akan mulai mengerti bagaimana memanfaatkan arus pendapatan yang diuraikan dalam Sistem Penjualan yang Dapat Diprediksi.

Langkah Tindakan
Berhentilah membabi buta mengikuti tren pemasaran terbaru ... malah fokus untuk memberikan hasil akhir yang diinginkan bagi pelanggan Anda.

Buat Rencana Pemasaran Halaman Anda Sendiri dengan memahami keinginan dan kebutuhan pelanggan Anda, dan berikan produk dan layanan yang ditargetkan untuk kebutuhan dan kebutuhan tersebut.

Terus-menerus merevisi satu pager Anda saat bisnis Anda berkembang dan Anda ingin menjangkau kelompok konsumen baru.Baca juga: harga piala
5 24
Copyright © 2015. OKEbutik Template Allright reserved.